Dla wykonawczej auto w Chinach, jednym z najtrudniejszych zadań jest zarządzanie kontaktami z partnerem joint-venture.

Kluczem do realizacji tego zadania jest sztuką kompromis, a jeden z lekarzy Chiny najbardziej przebiegły wydaje się General Motors.

Więc warto poświęcić czas na zapoznanie się losy SAIC-GM-Wuling Automobile Co, joint venture, która sprzedała ponad 1 mln minibusy w zeszłym roku.

Myślałem o tym na drugi dzień, gdy GM przysłał mi zaproszenie do udziału w konferencji prasowej w dniu 18 lipca. W tym dniu joint venture ma wprowadzić nową markę samochodu w celu uzupełnienia jej szybkiej sprzedaży siodłowe.

General Motors ma zamiar zrobić dużo pieniędzy z tego przedsięwzięcia, ponieważ działa w harmonii z dwoma partnerami, Shanghai Automotive Industry Corp, a rząd mieście Liuzhou.

Ponieważ posiada tylko jedną trzecią joint venture, GM nie może dyktować warunki innym. Jednak chińskie media donoszą, że GM będzie mógł rozwijać swoje udziały w tej firmie szybko rozwijające się.

Jak poradzić sobie z tym GM? Cóż, firma rozumie potrzebę kompromis. Kiedy GM skonfigurować to trójdrożny joint venture w 2002 r., automaker Detroit otrzymała 34 procent udziałów, podczas gdy SAIC i Liuzhou otrzymał 50 procent i 16 procent.

Następnie GM zmodernizowane venture technologii i zarządzania. Dzięki pomocy GM, Wuling się największego w Chinach producenta minivanów. Podobnie, miasto rozwijało Liuzhou jako przedsięwzięcia uzyskiwane miejsc pracy i dochodów.

Co SAIC dostać? W grudniu GM dozwolone SAIC nabycia kontrolnego pakietu 51 procent udziałów w innych joint venture Shanghai General Motors Przedsięwzięcie - co zaczęło się jako 50-50 joint venture założona w 1997 r. - nadal się rozwijać i rozszerzać.

A co to oznacza dla GM? Według doniesień mediów, rząd Liuzhou już zgodził się na przekazanie znacznej części odsetek, jakie posiada w joint venture Wuling do General Motors.

To byłoby wielkim zwycięstwem dla GM, który zamierza rebadge Wuling's minivans jak Chevrolety do sprzedaży na rynkach wschodzących. GM czuje się dobrze o jego perspektywach, ponieważ spółka sprzedaje już rebadged minibusy w Ameryce Południowej.

"Odbioru produktu został wybitny", powiedział Tim Lee, prezes GM International Operations w mediach w Szanghaju w marcu ubiegłego roku przy okrągłym stole.

Teraz należy pamiętać konferencji prasowej wspomniałem? nowej marki Wuling samochód zostanie ogłoszona 18 lipca znajdą się w średniej wielkości sedan zbudowany na platformie Excelle Buick.

Dzięki wsparciu z dwóch potężnych - GM i SAIC - Wuling można obniżyć głęboko w segmencie rynku zdominowanym wcześniej przez krajowe chińskich marek.

Innym wyszlifowana ofertę dla GM!